Die Vorteile der Methoden-basierten Dienstleistungen für Solo-Unternehmer

In der Welt der Selbstständigkeit und Unternehmensführung hast man als Solo-Unternehmer die Freiheit und Autonomie, die eigene Arbeitsweise zu gestalten. Eine wichtige Entscheidung, die hier getroffen werden muss, ist die Wahl zwischen dem Verkauf von Dienstleistungen auf Stundenbasis oder dem Angebot von Methoden-basierten Dienstleistungen aka. Productized Services. In diesem Blogartikel werden wir uns auf die Vorteile von Methoden-basierten Dienstleistungen für Solo-Unternehmer konzentrieren.

Die Vorteile einer Methode

1. Skalierbarkeit: Wenn Du Dienstleistungen auf Stundenbasis anbietest, sind deine Einnahmen direkt mit der Anzahl der Stunden verknüpft, die Du arbeiten kannst. Das bedeutet, dass deine Einkünfte begrenzt sind, da auch deine Zeit begrenzt ist. Bei Krankheit oder Urlaub bedeutet das automatisch: kein Umsatz. Bei Methoden-basierten Dienstleistungen erstellst Du einmal eine effektive Methode, die Du dann mehrmals verkaufen kannst. Das ermöglicht es dir, deine Dienstleistungen zu skalieren und mehr Kunden zu bedienen, ohne dass Du mehr Stunden investieren musst. Und auch wenn Du mal krank ausfällst oder Urlaub machen willst, ist es möglich, dass das Ergebnis an deine Kunden geliefert wird.
2. Konsistente Ergebnisse: Productized Services basieren auf bewährten Prozessen und Systemen, die wiederholbar sind. Das bedeutet, dass deine Kunden konsistente Ergebnisse erwarten können. Im Gegensatz dazu kann die Qualität von Stundenbasis-Dienstleistungen stark variieren, abhängig von deiner Tagesform. Kunden schätzen die Gewissheit, dass sie bei Methoden-basierten Dienstleistungen wissen, welches Ergebnis sie erhalten. Ich gehe im weiteren Text noch genauer auf die Qualitätsverbesserung ein, die Du mit einem Productized Service erreichen kannst.
3. Zeit- und Energieeffizienz: Der Verkauf von Dienstleistungen auf Stundenbasis erfordert eine ständige Zeitnachverfolgung und -abrechnung. Dies kann zeitaufwändig sein und dich von der eigentlichen Arbeit ablenken. Mit einer Methoden-basierten Dienstleistung kannst Du dich auf die Verbesserung und Verfeinerung deiner Methode konzentrieren, anstatt ständig Stunden zu tracken.
4. Wiederholte Einnahmen: Ein Productized Service ermöglichen es dir, Einnahmen aus wiederkehrenden Kunden zu generieren. Wenn Kunden von den Ergebnissen deiner Methode begeistert sind, werden sie wahrscheinlich wieder bei dir buchen. Gerade bei solchen Methoden-basierten Dienstleistungen ist es häufig recht einfach, monatlich wiederkehrende Angebote zu formen. Dies führt zu einer stabilen Einkommensquelle und Kundenbindung.
5. Expertenstatus aufbauen: Indem Du dich auf eine bestimmte Methode spezialisierst, kannst Du dich als Experte in deinem Bereich etablieren. Kunden schätzen Fachleute, die über bewährte Methoden und Expertise verfügen. Dies kann dir dabei helfen, mehr Vertrauen aufzubauen und dein Business zu erweitern.
6. Effektivere Zeitnutzung: Da dich nicht mehr auf die Verfolgung von Arbeitsstunden konzentrieren musst und bei jedem Kunden überlegen musst, was gerade dran ist, kannst Du deine Zeit effektiver nutzen. Du hast mehr Zeit für Marketing, Kundenakquise und die Verbesserung deiner Methode, anstatt sie mit Admin-Aufgaben zu vergeuden.
7. Anpassungsfähigkeit: Methoden-basierte Dienstleistungen sind oft anpassungsfähiger und können leicht auf die Bedürfnisse und Anforderungen deiner Kunden zugeschnitten werden, sie lassen sich recht einfach in verschieden Angebotsformate verpacken. Das macht dein Business flexibler und kundenorientierter.

Die Entscheidung, Methoden-basierte Dienstleistungen aka. Productized Services anstelle von Stundenbasis-Dienstleistungen anzubieten, kann für dich als Solo-Unternehmer viele Vorteile bringen. Es ermöglicht dir eine bessere Skalierbarkeit, konsistentere Ergebnisse, Zeit- und Energieeffizienz, wiederkehrende Einnahmen, den Aufbau eines Expertenstatus und eine effizientere Zeitnutzung.